举办各种形式的经贸洽谈、项目推介、招商洽谈会等招商活动，一直都是各地沿用的重要招商手段。虽然达到了造势、宣传和交友的效果，但因项目资源、资本资源和专业人才欠缺和运作深度不够，导致招商成效不够理想。

如何改变这种局面，进行有效的招商，让形式招商转换为务实高效招商？我们认为：利用专业公司的人才和资源，地方政府支持协调、企业作为主角直接与资本对接，愈来愈被市场所接受，并已成为政府有效招商的重要手段。

深圳市贤泽投资有限公司经过10年的实际操作，主持搭建了“中国招商投资促进平台”（详见中国招商投资网www．tz888.net），由招商投资促进专业人才、专业团队合作的中国招商投资联盟，多年来已作出了令人瞩目的成就：积累了超过30万个项目资源和近3万的投资商资源。目前已建立密切合作关系的投资机构包括500多家民营集团，850多家各种创业投资机构，500多家欧美各种投资基金会、财团，1500多家上市公司（含香港）和其他投资机构共约30000家，经办的招商、投资和融资的金额已经超过200亿元。并将与中国招商投资研究会、国家发展与改革委员会投资研究所、联合国工业发展组织中国投资促进处和深圳市国际投资促进会等机构一道，共同为地方政府的招商提供务实、专业的支持。

招商推介活动的举办，大量的工作是在会前的对接和会后跟踪。其工作的主要流程：在充分了解掌握地方资源情况、产业基础、重大推介项目、地方特色的基础上，量身定作推介方案；发挥专业平台资源力量，提前针对招商项目和区域发展，寻求对口投资机构和项目机构，并提供从项目挖掘、投资商物色、项目提升、融资顾问、投资咨询、投资策划、会务组织、意向客户的专业深度跟进等“一站式”的专业服务。

从会前的项目对接、会中的商务洽谈到会后的跟踪服务，从立体媒体体系的组合宣传到组织意向投资机构到当地的考察，这种招商方式将让招商运作朝向务实和高效发展，早出成绩，多出成绩。（中国招商投资网CEO张明亮）