依托专业投资融资机构科学合理地进行融资运作

吸引有效融资促进本地经济腾飞

昨日，第八届高交会隆重开幕。这不仅是国际高新技术成果展示与交易的一次盛会，也是各地展示本地资源优势、企业进行招商引资的一个绝佳平台。招商引资该如何进行，如何进行有效的融资？记者就参加本届高交会各省市代表团关心的问题采访了业内资深专家：深圳市贤泽投资有限公司常务副总裁孙拥军。

随着现代企业自身的不断发展，企业与社会专业投资机构协作进行融资，解决企业自身问题的现象越来越普遍。据孙拥军介绍，融资运作是一项专业的系统工程，依托专业投资融资机构、进行科学合理的运作是成功融资的关键。

原始融资手段制约企业融资

据了解，目前大多数企业的融资只停留在寻找普通中介发布信息的层次，企业在运作费用方面难以进行合理的分配。

孙拥军认为，中国招商投资联盟的市场调查结果显示，在企业融资过程中，多数融资方不能正确进行自身定位，把自己摆在一个很被动的地位，不能和投资方进行平等谈判；还有很多企业将融资简单地看成是与资本运营机构的交流与原始文件的交接，而没有认识到应该站在投资决策的角度去考虑融资运作；更为重要的是大多数企业融资运作不系统、不专业——既不能正确选择产业和服务配套、市场空间等产业环境，又不能正确选择政策、人才、资本、物流等投资环境。

此外，不能争取成为一定地域的“龙头”企业、获得最大的全方位支持，也是许多企业难以争取到大型融资的一个很重要的原因。

专业化运作成就良性融资

孙拥军表示，融资过程不可能一帆风顺，但只要把握住几个关键点，就能取得良好的融资效果。首先是要找到合适的对象并进行专业化的深度运作。融资不是单纯市场买卖那么简单，而是需要大量的前期调查和规划。要安排详细的市场调研报告，为投资者的投资决策提供可靠真实的市场依据。遵循市场经济运行的规律，详尽、真实的市场分析报告，可以坚定投资者的投资决心。

其次，要准备高水准的商业计划书，避免用项目资料汇编或可行性报告等模板式项目材料的形式出现。规范的商业计划书是全面阐述项目、确定企业目标、吸引投资者和指导企业未来工作的必备文件。国内外任何上层次的投资机构在投资前都会先对商业计划书进行科学、严谨的审查评估，了解项目的投资回报及投资风险，清楚地看到项目的前景，对投资风险做客观的评估。

此外，要由专业人员组成融资工作组，开展系统的融资运作及合作谈判，处理与融资有关的办事程序，办理与资本运营有关的经济、法律手续等工作。同时，适当提高项目的知情面，通过专业及大众媒体，借助专业机构的资源优势突出宣传项目本身的优良质量、合作前景等，提高项目的知名度，也是项目引资成功与否、融资成本多少的重要影响因素。

有效融资促进本地经济腾飞

据孙拥军介绍，成功融资一定要根据投资方真实需求等投资意图的不同，在全面描述项目的基础上，根据不同的投资方特点制定不同的引资方案，侧重研究投资方真实的投资需求。将投资当成市场需求方，深入研究投资的走向与趋势，设计符合市场需求的项目特征，从而协调资本市场供求，最终吸引有效融资。

只有依托专业机构及人才，科学合理地进行融资运作，才能为企业提供吸引有效融资的可能。将普通的产品经营提升到品牌经营和资本经营上来，合理利用广阔的资本运营市场，进行有效融资是帮助现代企业腾飞的一个有效途径。