中天置业重大突破在即

150家网点布局深圳，“一站式”交易、网络视频看房创行业先河

分店数量至少达到150家，营业额超过2000万。日前，中天置业常务副总裁张宇接受采访时称，这是中天置业今年在深圳本土的既定战略目标，以目前公司运转情况来看，至今年年底，中天置业将进一步稳固其深圳三级市场“五强”的位置，并形成更大的市场影响力。

在销售模式、置业服务及企业管理方面，中天置业在今年都将有大的创新举措，继2006年创行业先河推出“一站式”置业服务后，中天置业在完善整合服务资源的基础上，自行开发网络视频看房服务，利用网络媒介提供二手楼服务。这一举措在市场引起了人们的关注，有置业者称，这样能提升二手楼的交易效率，为购房者节省了大量时间。

后“百店战略”时代量变引发质变

罗湖起步，中天置业仅开设5间分行，拥有近50名员工；2003年8月，中天置业在福田的第一家分行福强分行开业；2003年11月，中天置业正式挺进南山，投身南山轰轰烈烈的“地产运动”；2004年，在地产破关的大势下，中天置业在龙岗、宝安两地集结重兵，龙岗、宝安“会战”正式打响；2005年，随着深圳大本营逐渐坚如磐石，中天置业制定了“鹏城百店战略”的部署；2006年6月，“鹏城百店战略”顺利完成。

中天置业常务副总裁张宇在回顾中天“百店战略”时称，“100家店，这决不仅仅是数字意义上的，这更标志着中天置业从此在深圳市场迈上了新的发展台阶，这是我们实力的证明，也是我们行业地位的证明。”据了解，铺设100家网点，这在深圳三级市场行业内，仅有为数不多的企业能达成这一目标，这也意味着中天置业充分参与了深圳各个片区地产、三级市场的价值构建，为深圳百万置业者提供更为全面的专业服务，从而成为深圳二手楼行业中的龙头企业之一。

百店之后，下一步又是什么？“首先是规模上将继续扩大，150家网点是我们今年的目标。”中天置业常务副总裁张宇称，在“百店战略”顺利完成后，中天置业并没有放缓扩张市场的步伐，截止到4月份，中天置业网点已经达到110家。

“在网点的选址上，我们的思路也会有些不同。”张宇称，现有的110家分店，都是强调占据区位核心，依托重点交通干道辐射片区，而接下来中天置业将考虑建设超大规模的社区店，从而与之前的这些“区位中心”店形成互补。

“CBD内就已经有实质性进展，现在锁定的目标都是超过150平米的旗舰店。”对于这类社区旗舰店，中天置业的目标是将其打造成深圳二手楼市场的典范。张宇称：“这类旗舰店无论是从规模上、影响力上、服务水平上、诚信度上都力求以行业标竿的标准来做。”

后“百店战略”时代，从企业稳定发展及持续性经营的角度出发，中天置业正迈向提升服务内涵、扩大品牌影响力的“质变”之路。

创新即生产力树立行业标竿

对于创新，中天置业公认是行业内的“专家”，正如中天置业一位内部人士所说的，因为市场竞争大，中天相对起步晚，所以更需要创新来提高企业的竞争力。

2006年，当“暗箱操作”、“黑中介”、“吃差价”、“占用客户资金”等弊端已经成为行业“毒瘤”时，中天置业提出的“一站式”置业服务概念、阳光化操作流程，引发了行业震动。

中天置业“二手楼交易中心”全面囊括房产交易全套流程所涉及的各种机构：中介、银行、评估、担保、公证等等；同时设置有按揭服务部、法律服务部、财务部等众多配套服务部门。房产交易中几乎所有流程都可在“二手楼交易中心”内“一站式办理”。整个交易过程客户和业主都参与其中，流程“透明”、“阳光”，最大化保护了客户和业主的各自利益，从而以这样的形式为行业“正名”。

今年，中天置业的创新集中在销售模式和置业服务。

打开中天楼市网，不难发现右栏的网络视频看房。据了解，整套视频看房系统都由中天自行开发，而利用网络资源进行二手楼服务，中天置业再度走在了行业前列。“利用网络资源进行服务，有效节约购房者的精力和时间，提升了二手房的交易效率。”一位中天置业的市场人士表示，自开始试用这套视频看房系统以来，收到了良好的效果，不少客户主动提出希望在网页上看到哪些房源，这样对信息互动及保障交易信息的真实性、透明化，都起到了很好的作用，便于中天置业为购房者提供更贴切的置业服务。

收获的不仅是成功

“2006年，中天也遭遇过困境。”中天置业常务副总裁张宇告诉记者，去年5月份开始，一系列宏观调控让市场产生了强烈观望，这直接影响了中天置业的生存状况。“我们的业绩一度下滑了40％。”然而在这样的困境中，中天置业采取各种措施，以最快速度扭转了这一不利局面。去年11月份，中天置业单月佣金收入达到1500万元，为中天置业成立来的最高记录。

正是在这样的低谷与高潮间，中天置业获得了宝贵的成长财富。张宇坦言：“我们的团队变得更有凝聚力，我们的工作氛围也变得更加和谐而有激情。”以此为契机，中天置业也开始了企业管理的改革，成立公司管理委员会，一改过往“老板说了算”的一人制管理。张宇称：“引入现代企业管理制度后，中天置业真正群策群力，员工的信心指数也得到很大增强。”

从2006到2007,中天置业收获了很多，规模、利润、创新、管理、团队……同样也有企业成长的阵痛、走出困境的喜悦。或许对于今天的中天置业来说，4年时间从零到有，从1到100,从单一到规模化，从深圳到全国，都已经恰如其分地说明了一个事实：中天置业正稳重而持久地与行业其它龙头企业一道，推动着深圳城市地产的前进。