“水桶”成水企制胜“利器”

深圳水市盛行“专用桶”

深圳商报记者夏显平段思羽／文甘跃飞／图

深圳水市的创新一直走在国内同行前面，从早期的水种、规格、渠道、营销等，到如今的深圳水市“专用桶”盛行，无一不从深圳开始。

深圳水市“专用桶”盛行，是从水市知名品牌“景田”开始的，这一点是业内公认的。从建厂开始，“景田”就不断推出支装水、桶装水新瓶、新桶，“景田”新瓶、新桶包装的每一次推陈出新，不但给其带来了市场份额、市场影响力的提高，还给同行业带来启示：在保证产品质量的同时，桶装水的包装——“水桶”也是产品竞争力。在“景田”的带动下，深圳水市近年多个牌子都推出了自己的“专用桶”。

水市流行“专用桶”

桶装水水桶生产商是了解、观察整个桶装水行业包装变化、趋势的一个“窗口”。

“人靠衣装马靠鞍”，在桶装水同质化日趋严重的今天，水厂总希望能借助一种方法，让原本雷同的商品以差异化形态展现在顾客眼前，这就好比人的衣着，抢眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形成的感官评判，能够帮助企业产品从众多竞争品牌中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察、赞赏并产生购买行为，这也是每个水厂所追求的最理想化的包装设计。深圳市目前最大规模的桶装水水桶生产商之一—深圳市深嘉华塑胶有限公司总经理范修华做如上表示。

范修华介绍，越来越多的水厂认识到产品包装的重要性，它直接关系到产品在市场的“表现”。前几年，到我厂来订购水桶的水厂认为只要是水桶就行，如今，水厂不但要关心水桶原材料是否是进口食品级材料，还要其设计出有个性、特色、别致、新颖等与众不同“专用水桶”。

“专用桶”成水企制胜“利器”

只有让水桶包装成为一种竞争力，才算是成功的包装。

记者了解到，在深圳水市，近年有不少于20个牌子推出了“专用桶”，每个厂家“专用桶”的推出，其市场份额都会有相应地提高，“专用桶”成了水企获取市场份额的主要途径之一。

怡宝、景田都在近几年推出了造型别致的新瓶、新桶，尤其是景田，其新瓶、新桶的外观等成了行业“风向标”，景田“专用桶”成水企制胜“利器”，还带动整个行业“专用桶”的普及。

这些大品牌推出“专用桶”取得了收获，那些中型水企或刚入市者呢？深圳艳阳天矿泉水有限公司进入水市两年，其生产的“山之韵”山泉水去年年销量已超过120万桶，这对于新水厂来说，已是“可观”的业绩。其负责人表示，除了优质水源外，“专用桶”是获取份额的主要“利器”。刚刚正式投产的晶点甘泉获得150家经销商的“青睐”，该产品未上市就已设计出“专用桶”。许多经销商对该“专用桶”推动终端销售非常有信心。

晶点甘泉负责人认为，“一瓶或一桶桶装水质量的好坏，对消费者来说，首先看到的是这瓶桶装水的包装。产品包装既是产品的卖点，又是市场的亮点，新颖独特的包装往往最容易打动消费者的心。因此，桶装水企业不仅要生产合乎标准和品质上乘的产品，而且要有端庄美观的商标和包装，如此才能使其产品更具吸引力和竞争力，使其品牌更加深入人心。”众多水厂对上述观点均表示认可。

由此可见，“专用桶”成为产品核心竞争力之一，桶装水包装在产品整体概念中的地位日趋重要。

“专用桶”要突出内涵

怎么才能设计出打动顾客的包装——“专用桶”呢？

范修华介绍，作为与消费者最直接沟通情感和传递信息的手段与渠道，水桶包装其实是最直接的品牌展现，所以其设计要与市场接轨，与消费者接轨，包装风格、思路应该最直接满足其产品定位，满足目标消费者需求，符合品牌理念。在品质、品牌已得到消费者认知的前提下，水桶包装对产品的销售影响巨大，水桶设计的主要思路是：符合市场需求定位；符合产品价格定位；符合目标消费者定位；符合品牌内涵定位；符合产品包装连续性与延续性原则，使消费者看到包装就能联想到其品牌，在包装上体现其系列产品的特性和共性。

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晶点甘泉“专用桶”

以艺术造型桶刚入市的晶点甘泉桶装水，更是将包装容器看做重中之重。晶点甘泉桶装水的PC桶身突破了传统外形，以一条金色飞龙浮雕盘绕桶身，是水行业首创的以飞龙艺术造型桶。飞龙以浮雕效果形式体现，美观大方的包装造型、生动形象的图案和新颖别致的装潢，无论图案和色彩都要充分体现企业的独特性和风格，整个桶身极富艺术性，强烈的视觉冲击效果给消费者以全新的感受，提高了产品的附加价值。

晶点甘泉负责人表示，既然产品一开始就将卖点放在了桶上，除了造型之外，桶本身的安全性和质量同样极其重要，而目前可以制造这种独特艺术桶的企业不多。晶点甘泉对桶的要求较高，在选择供应商之初，做了很多考察和评估工作，由于要求用全新料制作，而且一点点的水口料都不能添加，为了确保桶的质量，晶点甘泉选择和深圳市深嘉华塑胶有限公司签约，产品投放市场后超出“预期效果”。