“高炉家现象”系列报道之①文化篇

凝聚“家”的力量

从2002年悄然入深，到2004年“重拳”出击后成为酒市最大“黑马”，有冲击鹏城徽酒“老大”地位的高炉

家，在深圳的成功之路，已被业界归结为一种经济现象，对其他品牌在深圳的开疆拓土具有一定启示。从今日起，本专版以系列报道形式解读酒市的“高炉家现象”。

“家文化”是高炉家的主打牌，基于数千年的历史渊源，白酒——与其说是一种产品，不如说更是一种文化。高炉家酒成功选择“家”文化开拓市场，成为深圳乃至全国酒市的后起新秀。高炉家酒用什么做到了凝聚“家”的力量呢？

其一，品牌规划，整体锁定“家”的品牌核心，从产品研发到终端促销，整条营销链都以“家”文化为核心进行品牌的建设和维护。其二，产品，简单的梭形陶土瓶加上一个纸制外盒，这样简单而质朴的包装看似没有花费过多精力，而事实上却倾注了高炉家对“徽文化之家”的深刻理解。其三，渠道，每到一处终端，高炉家酒就在门面悬挂中国传统大红灯笼，近期在深圳首开的全国旗舰店内，记者不仅看到熟悉的灯笼，走进店内，沙发、灯饰、茶几、陈列架……一切以“家庭标准”进行装饰，更让消费者有了“到家”的感觉。

最后，营销，感性诉求一直是高炉家酒的成功之处。如广告宣传上：“在家的时候想着朋友，和朋友在一起的时候又想着家。其实，在家和朋友之间，只是一杯酒而已，高炉家酒，感觉真好。”这其中就包含了对“家”的情感寄托。

从高炉家酒“家文化”的成功推广之路，可以看出，如何让品牌文化内涵得以尽情演绎并达到感染人的力量，才是“文化酒”生存发展的根源。高炉家多元素的“营销模式”对“家文化”进行的演绎，值得其他“文化酒”借鉴。（赵丽芳）