有”渠道为王”之称的白酒市场，在众多品牌纵横捭阖之下，渠道之争毋庸置疑。在“高炉家模式”中，其厂商结合，先酒楼、后商超的“渠道攻略”颇受业内人士推崇。

据了解，外地酒品牌“攻打”深圳市场，主要有四种方式：一、直接寻找代理商；二、酒厂派出人员在深成立经销公司；三、厂家直接打市场；四、厂家与本地经销商相结合，共同开拓市场。

第一种方式是代理商做市场，厂家只负责发货，结果是将厂家的仓库搬到深圳，多数以失败告终；第二种“攻略”，酒厂以内部关联调控深圳市场，但仅目前来看，这种方式鲜有成功者；第三种则往往因为厂家“水土不服”而失败告终。

第四种则是高炉家的运作模式。2002年高炉家入深后，由厂家派入“精兵强将”从基础市场抓起，对市场有直观印象且具备一定基础后，才开始寻找代理商。业内人士透露：“目前，高炉家在广东设有总代理，市、县级区域设区域经销商，整个市场资源都交给代理商来做。这样做双方市场资源得以有效结合，也避免了上述几种模式的弊端。”

除厂商结合外，高炉家“渠道攻略”中先占酒楼，再攻商超的模式也成为其他白酒品牌进军深圳市场的“范本”。

据了解，高炉家前期以白酒消费比例偏大的餐饮、酒楼为主打，与深圳数百家核心终端有双赢互动性地合作，并配有200名市场维护人员为终端服务。

在稳固餐饮渠道的基础上，目前，高炉家将又网络“触角”重点转向烟酒专卖行。据统计，高炉家目前已成功入驻600家颇具规模的烟酒专卖行，再加上对商超的渗透，其终端数量已达4000余家。

未来，高炉家还将继续精耕细作，步步为“赢”，进一步扩大销售网络。