追梦人之歌
——写在华南城试业三周年之际
中国，深圳，平湖，凤凰山下，4年前，5位香港知名企业家决定在这里联袂投资建设华南城。如今，这块荒凉的土地变成了一块热土，也造就了一群追梦人。
从开始的5位香港企业家，到后来的3000余家企业加盟进驻，再到政府、协会、媒体等社会各界人士的强烈关注；从起初国内企业陆续进驻，到德国、日本、韩国以及中国香港、台湾等国家和地区的企业争相落户，追梦的队伍越来越大，尽管每个人、每家企业追寻的梦想不尽相同，但每个梦都连接着一个更宏大的目标和梦想：打造一个世界级工业原材料展示交易平台，降低制造业生产成本，完善珠三角乃至全国制造业供应链，增强珠三角地区的产业吸引力和竞争力，从而加速振兴民族工业……今天，适逢华南城试运营3周年之际，也许有人会问，他们的梦实现了吗？
三年巨变华南城让世界惊奇
华南城从2003年11月20日开工建设，2004年12月6日开始试运营，到现在仅3年时间。在这短短的3年间，华南城在人们惊奇的目光中悄悄地发生着魔术般的变化。仅仅3年，一个世界级工业原材料展示交易平台已经初具规模，一座现代化的工业原料城在不知不觉间已悄然崛起。
我们不妨将镜头回放，让时间分别定格在2003年到2007年的今天：
2003年的今天
华南城项目刚刚开工半个月，平湖凤凰山下这沉睡千年的一隅被推土机和打桩机的轰鸣惊醒。在这方圆1.5平方公里的土地上，到处都是建筑工人忙碌的身影……
此前一年，当郑松兴把建造华南城的构想告诉其他4个合作伙伴时，大家都被其勾勒的全球工业原料中心的宏伟蓝图所吸引。于是，5位香港工业巨子决定携起手来，以超凡气概，投以重资，倾力打造一个大规模、现代化的工业原材料展示交易中心。华南城总体规划占地面积约1.5平方公里，总建筑面积约220万平方米，由佳宁娜集团、民生集团、香港建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团和京晖国际5家公司共同投资，预计5年内全部建成。
2004年的今天
在短短380天的日子里，华南城创造了又一个深圳速度：2003年1月6日，华南城项目在五洲宾馆签约落户龙岗平湖物流基地；2003年11月20日，华南城开工奠基；2004年12月6日，华南城一期开始试运营，首批千余商家正式进驻。2005年的今天：
经过一年的精心培育，华南城人气渐旺，开门营业的商户已超过2000家，超过一期商铺规模的80％。
2005年，华南城举办了包括三届采购博览会在内的170多场活动，拉近了商家和采购商的距离。
交通物流网络渐次成形。通达全国各地的长途车日始发班次200多班；多条往返关内外的公交线路站点已延伸到城内；经清平高速从市区到华南城不到半小时；华南城还投入1000余万元进行新一轮交通网络改造，独立开通和与运输企业合作开通13条公交线路，其中皇岗口岸、新都酒店、龙岗中心城到华南城的线路均为免费巴士，将关外多个制造业片区和关内商家、客户连接起来，更好地发挥了辐射作用。
2006年的今天
华南城取得了高速发展，五大市场交易持续兴旺，市场出租率达90％，市场收租率高达100％。
通过城内五大市场的联动互补、“展会＋市场”的创新展贸模式、“网上华南城”的倾力打造，以及物流、质量检测、银行、工商税务等各项配套服务的不断完善，华南城将原材料的展示、交易、仓储、配送、信息交流、结算等融为一体，大大降低了供应商和采购商的交易成本，闯出了一条创新之路。
四星级的华丽城贵宾楼、华南富豪酒家、华润超市相继开门迎宾；工商银行、农业银行抢滩进驻，建设银行、中国银行即将跟进；工商所挂牌成立；人才大市场在华南城设立第一个分场；国家棉纺织产品质量监督检验中心、中国纺织科学研究院测试中心及深圳电子产品质量检测中心纷纷“落户”华南城；中国印刷及设备器材工业协会、中国塑料加工工业协会等20余家行业协会和专业杂志均在华南城设立了办事机构。
2007年的今天
在一期项目取得巨大成功的基础上，华南城二期项目建设全面启动。建设中的皮革皮具原辅料交易中心二期单体面积达38万平方米，纺织服装原辅料交易中心二期单体面积达36万平方米。项目建成后，将引进、增加工业成品，不断引进研发中心、检测中心等高增值的经济体，引导产业链向高附加值方向发展。其规模和档次在全球均堪称首屈一指！皮革、纺织二期项目预计2009年全面投入运营，近千家企业已登记排队等候进驻。
已有4000多家国内外知名工业材料及设备生产企业和供应商进驻华南城，其中包括海德堡、高堡、古龙颜、上海电气、阪田油墨、美国泰龙拉链、正泰集团、泰宇集团、环宇机电连锁、天正集团等近百家国际国内龙头企业。华南城已成为名副其实的品牌之城！
至此，我们可以非常肯定地说，华南城人的梦想已经初步达成。随着二期项目的开工建设，一个世界级的工业原材料交易之都指日可待！
和谐共赢创造华南城奇迹
追求和谐共赢是华南城贯穿始终的一个经营理念。3年来，他们通过斥巨资进行市场推广、举办各类展会、向商家让利、为主动开辟市场的商家发放补贴、建设网上华南城、不断完善各项配套、把采购商请进来、带领商家走出去寻找客户等多种方式，千方百计让城内商家赚到钱，然后自己再赚钱，从而形成了今天和谐共赢的局面。
我们先看一组数字：
截至记者发稿时，中央、广东省、深圳、香港的主流媒体先后报道宣传华南城700余次。随便在“百度”搜索一下，关于华南城的报道和宣传信息便达27万条。
共举办大型行业展会15次。组织人员赴全国各地参展和观展26次。举行各类重大商务活动159次。从国家到地方的各级政府领导先后80余次莅临华南城指导工作。
英国、德国、意大利、韩国、菲律宾、印尼、越南、荷兰、澳洲、丹麦、法国、新西兰、瑞典、瑞士、日本、哥伦比亚、委内瑞拉以及中国香港、澳门、台湾等国家和地区的商会、驻华大使、领事等先后50余次参观考察华南城。
和全世界1200多个行业协会、商会组织、40多个国家驻港领事、商务代表建立了联系，为华南城进行市场推广，吸引买家进城采购提供协助……
一位城内商家日前在接受记者采访时道出了心声：像华南城运营商这样，把这么大的精力用在商家身上，一切出发点都为商家考虑，这在其他同类市场是无法想像的，也是根本做不到的。
在试运营之初，华南城董事长郑松兴就表示，华南城不追求短期效应，只有保证商家赚到钱，我们才能挣到钱。
在华南城，有一条不同寻常的规定：商铺产权30％出售、70％出租。这实际上把投资者与商家的利益捆绑在了一起，华南城成败的关键并非短期招商的成功，而是让进驻的商家切实赢利。
2005年，华南城的推介活动达170多项，平均每两天一次，包括各类广告、展示会、研讨会、推介会等。3年来，华南城每年安排的推介费用在1亿元以上。加上为商家提供的优惠，华南城3年投入的市场培育资金达6亿元。
华南城把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给进驻商家，如水、电费一律按工业用途标准收取，固话费用比市场价低10％等。
华南城从一开始就走低租金路线，租金只是同类市场的三成。2005年11月1日又出台了最新的优惠政策，以超亿元资金用多种方式扶持商家。为帮助商家拓展市场，降低营商成本，华南城运营商还出资给每个商家招聘的推销员补贴工资。
为帮助商家做生意，华南城收集了数十万家目标客户资料，利用电子商务网群发华南城内的资讯；投入上百万元帮商家印制邀请函，并代付邮资寄发。同时，华南网为城内商家免费发布产品资料信息，相当于在网上再造一个华南城！
为了搭建商贸“桥梁”，华南城成功开创了“展会＋市场”的模式，打出“原厂直销”概念，让利给采购商，省去了许多中间环节，最大限度地调动了商家和买家的积极性。他们还定期组织城内商家参观韩国、越南、日本等国家的专业展会，帮助其拓展业务。
在华南城，商家与投资者平等共荣并不是一句空话。来自城内五大交易中心的近百名有一定知名度和实力的商家代表组成了咨询委员会，委员们不仅有权对华南城的经营发展提出建议，而且还可以参与具体事务的决策，同时与城内商家进行沟通，扮演桥梁和纽带角色，必要时甚至可以说“不”！
正是依托“和谐共赢”这一先进的经营理念，华南城才在短时间内获得了巨大成功。其中奥秘正如华南城高级顾问、董事局副主席许扬所说：华南城现在不是独赢，未来也不会独赢，我们期望一赢俱赢。华南城的成功，不仅是自己的成功，更是每一个参与者的成功。共同分享成功的喜悦，在共同的事业中同步发展，才是华南城真正追求的共赢发展。
