2008酒市展望①

烟酒行渠道“叫板”传统商超模式

日前，这样一则消息引起记者关注，深圳市裕盛申达贸易有限公司为五粮液旗下百年老店酒在烟酒行渠道推出“买名酒，送名表”促销活动。

一个名酒品牌缘何会如此看中烟酒行渠道。

裕盛申达给出的谜底是，早在2007年下半年，百年老店酒就开始重点开发烟酒行渠道。而本次促销活动正式启动后，百年老店销售增幅预计将达70％。

在深圳，作为酒类商品的主要消费场所之一，数百家名烟酒（茶）行遍布大街小巷。其中不乏拥有少则4~5家，多则十几家分店的大型连锁名烟酒行。

而拥有庞大消费群体的名烟酒行渠道能否力排非议，成功升级成为新型渠道，并“叫板”传统的商超模式？其市场前景值得期待。

名烟酒行成渠道“富矿”

在深圳，作为酒类商品的主要消费场所之一，数百家名烟酒行遍布大街小巷。其中不乏拥有少则4~5家，多则十几家分店的大型连锁名烟酒行。宽广的销售渠道无疑让名烟酒行掌握了酒类话语权。

据业内人士透露，在广东，烟酒行的销售网络非常成熟；名烟酒行的酒类走货量，约占所有渠道总走货量的40％。而五粮液百年老店酒，正是借助名烟酒行四通八达的渠道，在极短的时间内解决了市场铺货率，快速启动了市场；同时依附大型名烟酒行的中高档形象定位，此类店更是成为中高端酒的主销渠道。目前百年老店在名酒行的销售已达总销售率的60％。

与此同时，不少酒类大品牌纷纷找到大型烟酒行要求借助渠道，推出其新产品。观察人士认为，在得渠道者得天下的今天，名烟酒行已成为不可多得的渠道“富矿”。

传统商超模式受质疑

由于大型商超内酒类专营市场及进场费等一些原因，其内的酒类销售似乎更多地成了少数高端品牌如茅台、五粮液及剑南春等及洋酒的形象展示点。

“有些大型商超对进场要求太过苛刻，并且对已进场的厂家投放也多加限制。”一位白酒经销商对记者道明真相，部分大型商超甚至只允许国际品牌摆放堆头和专柜，致使部分厂家的宣传很被动。

而与此名烟酒行的共用资源、互相借助、共同打造市场等互动模式使得厂家能灵活地主推产品，其多元化、精细化的推广模式受到越来越多中高档酒品牌的青睐。

除此之外，由于没有进场费，堆头费等中介费用，名烟酒行的商品和大型商超的同等商品相比略有价格优势。而灵活的经营方式则吸引大批酒楼采购商、批发商等客户资源。

烟酒行或将走向“品牌”之路

目前，在市内，拥有多家连锁分店的烟酒行不在少数。而比较有规模的大型烟酒行，也具有相当的品牌意识，纷纷主推烟酒行自己的品牌。如醉之仙、齐一品、吉利、特贝考、集美名商、好运来、顺之鸿等为代表的大型酒行已经做得风生水起。

“要做品牌连锁，就要拒绝烟酒回收。”一位做商行的专业人士认为，目前，名烟酒行在消费者眼中是褒贬兼半。其主要原因就是以前某些小烟酒行，只顾眼前利益，耍“小动作”蒙骗消费者，从而砸了信誉。

现在，随着越来越多的烟酒行开始注重口碑、信誉、服务等美誉度，并开始逐渐拥有品牌意识，烟酒行或将会步入一个健康、有序的“品牌”之路。

新闻链接

五粮液百年老店

启动“买名酒，送名表”攻势

日前，记者从深圳市裕盛申达贸易有限公司获悉，“五粮液”百年老店为迎接“五粮液”美名诞生100周年在春节期间正式启动“买名酒，送名表”特大优惠促销活动攻势。

作为深圳酒楼最畅销的品牌，五粮液百年老店豪华装是专门为商务人士、高收入人士推出的高端用酒。并启动“买名酒，送名表”真情回馈活动，在活动期间，只要在裕盛申达指定特约经销客户处购买相应数量的百年老店酒，既可获赠中国名牌“天王”手表（据了解该手表在商场零售价1280元）

此外，“百年老店”酒作为五粮液集团“1＋9＋8系统品牌工程”的主力品牌，经过几年的长足发展，已成为高档白酒的生力军。依托完美的品质和浓厚的品牌文化以及对市场的精耕细作，“百年老店”自上市以来获得“2003中国白酒典型风格奖”、“2007深圳酒楼畅销高档白酒品牌”等殊荣。