SOHO中国不久前在香港成功上市，“缺钱”的潘石屹终于找到了融资渠道——
“只要手中有钱，随时都有机会”
潘石屹语录
“地产界里，住宅开发商占95％以上，只有很少一部分是从事商业地产开发，现在的调控政策都是针对住宅地产的，对商业地产基本上没有太大影响。”
“就像路易威登不能成为中国人消费的主流一样，全球500强或是跨国企业绝不是中国经济的增长的主要力量，中小企业才是，SOHO中国就要为这些中小企业做写字楼，为他们提供办公的地方。”
“那段时间里，我的脸就是最好的设计，名片上都是我潘石屹的卡通动画形象，这就算是我们的品牌推广了。”
当下楼市正处于风口浪尖，地产业的发展前景引起各方关注。12日，在香港贸易发展局举办的CEO论坛上，地产界活跃人物潘石屹接受采访时表示，当前的宏观调控政策主要是针对住宅地产，商业地产受影响较小，相信在未来几年里，服务于中小企业的商业地产将获得较大发展空间。
做企业一定要“保守”
不久前，SOHO中国在香港成功上市，“缺钱”的潘石屹终于找到了一个良好的融资渠道。他说：“从1994年创办SOHO到现在，这13年里我做公司最大的体会就是缺钱，地产行业与资金结合最紧密，他就像是一个十六七岁的半大伙子，是最需要资金输入的行业。”
潘石屹一点也不讳言当年手头紧张的窘状，6、7年前，他甚至天天为钱发愁，当时连拆迁补偿金都差点无法支付。苦闷彷徨的时候，潘石屹就在长安街边走了一圈又一圈，他问自己：“这么好的地段，这么好的地，这么好的项目，如果开发好了将有多好，可就差那么一点钱，项目就停滞了。”迫于资金的压力，潘石屹不得不提早销售SOHO现代城，好在现代城卖得也不错，让他渡过了那段难关。
正是因为有了这段资金短缺的日子，让潘石屹在经营上分外谨慎，在过去四年里，SOHO中国的负债为零，不仅如此，在他们公司账面上长期有10亿元的银行存款。对此，潘石屹的解释是：“一分钱难倒英雄好汉，所以在中国发展一定要保守，只要手中有钱，随时都有机会，但是，如果没钱，机会来了你也抓不住。”
因为筹备上市的原因，潘石屹最近经常去香港，呆得久了，他对香港也有了新发现。他说：“我感觉香港和内地像两面镜子，互相映照出各自的特点，在我看来，内地比较多元化，经济增速比较快，香港则很规范，专业化人才比较多，SOHO中国在香港上市后，可以兼具这些特性，让自己发展得更好。”
SOHO就是要做中小企业的生意
对于当前的楼市，潘石屹自有看法，他说：“地产界里，住宅开发商占95％以上，只有很少一部分是从事商业地产开发，现在的调控政策都是针对住宅地产的，对商业地产基本上没有太大影响。”
话虽如此，但现实情况却让潘石屹颇为郁闷，每每地产调控政策一出台，SOHO中国的股价就跟着其他地产股一起往下跌。所以，潘石屹一有机会就会表明“立场”，他笑着说：“我要经常性地提醒投资者，我们SOHO中国是做商业地产的，中央出台第二套房政策这些都是针对居住型房屋，跟SOHO中国没什么太大关系。”
当被问及楼市有无泡沫时，潘石屹坦言过去10个月里土地市场表现有点过热，差不多形成了面粉价格贵过面包的局面，“这有点反常”，他说。
对于SOHO中国的未来几年的发展方向，潘石屹很坚定地表示就是要服务广大的中小企业，他认为，中小企业才是中国经济发展的真正动力和增长的主要力量。
7年前，潘石屹和马云一起参加了一个培训活动，当时马云大讲阿里巴巴的经营理念，与会者都笑话马云，说他的商业模式行不通，免费服务怎么能行。只有潘石屹投了赞成票，他拍了马云的肩，告诉他，阿里巴巴一定会做起来，因为他面向的是为数众多的中小企业。
和马云一样，潘石屹也看中了中小企业的广阔市场，他说：“就像路易威登不能成为中国人消费的主流一样，全球500强或是跨国企业绝不是中国经济的增长的主要力量，中小企业才是，SOHO中国就要为这些中小企业做写字楼，为他们提供办公的地方。”
据潘石屹分析，未来十几二十几年里，伴随中国城市化进程，将有几亿人进城，这些人到城市里不光要住，更要工作，他们都需要办公室。一般来说，一个就业人需要10平方米的办公区域。潘石屹说：“现在很多地方都缺办公室，中小企业在此方面的需求尤其旺盛，我们就锁定他们作为我们的客户，相信业绩会有稳定的增长。”
品牌背后一定要创新
在地产界，SOHO现代城是个非常时尚的品牌，不过，潘石屹却不太买品牌的账，甚至曾有一段反品牌的“叛逆时光”。在他看来，离开产品和服务，品牌就一钱不值，完全是虚的，当然，这只是他对品牌的初期阶段的认识。因而，在很长一段时间里，SOHO现代城并没有花心思打造品牌，他说：“那段时间里，我的脸就是最好的设计，名片上都是我潘石屹的卡通动画形象，这就算是我们的品牌推广了。”
后来发生的几件事教育了潘石屹，让他明白品牌的创立是能带来实实在在的好处。先是公司的一位员工把《功夫》中的周星驰的造型搬到潘石屹身上，脖子以上部分是他的脸，以下则完全是周星驰的招牌动作。没想到这幅PS的海报效果出奇的好，挂在外面不多久，SOHO现代城的销量噌噌地往上蹿。
尝到甜头的潘石屹迅速启动品牌战略，开始把SOHO现代城的品牌与他个人挂钩，在长安街上推出了“我们与你在一起”系列广告，正式打造SOHO现代城的品牌形象。现在，潘石屹博客访问量已突破4000万。他认为，销售速度快、价格高这两大因素是品牌的动力，事实上SOHO现代城品牌的塑造也成功地实现了这个目的。
SOHO现代城品牌的成功推广也有潘石屹始料未及的东西。因为发展的需要，SOHO公司拟在北京以外的城市开发楼盘，让潘石屹哭笑不得的是，他接触的一些城市负责人经常建议他能不能不叫SOHO，因为叫SOHO的太多了。他无奈地说：“现在的一线城市里差不多都有叫现代城的楼盘，挤得我们正宗SOHO都不能用了。”
所以，潘石屹认为品牌背后一定要创新，抄人家的东西肯定不行，只有创新才能为品牌带来动力和活力。他说：“公司今年做的事和明年做的肯定不一样，没有创新，品牌就不能适应公司的新变化，进入21世纪，我们中国地产企业既不用模仿巴黎也不用模仿纽约，因为他们都是那个时代的东西，我们现在要做的是建设有时代性的建筑。”
