招商银行向《集结号》发放国内首笔无担保贷款

国内银行首次“触电”拓展市场

银行融资业务争夺新的市场，国内影视业结束无贷款历史

正在全国各大影院“吹响”的贺岁大片《集结号》，受到了媒体和观众的一致好评，去年12月20日上映至今年元旦便实现了1.8亿元的全国票房，荣登2007年度国产片票房亚军的宝座。成功背后不为人知的是，这部英雄史实巨片的问世，还凝聚着国内银行业开创性的贡献——这部大片是国内银行首次“触电”的成功之作，它获得了招商银行5000万元的无担保授信贷款，这一事件结束了国内影视行业从未得到过银行无担保贷款的历史。

国内影视制作尚未引入直接贷款

熟悉国内影视行业状况的人都知道，国内影视界在资金筹集上一直面临着巨大压力，一些名导演及其背后的公司尽管是市场炒作高手，却在资本运作上却少有经验。即使是商业大片，他们大致的操作思路也只是以预售等形式吸引境外投资者，又或以合作拍摄的方式筹资，哪怕是夺得过西柏林、威尼斯等国际电影节奖项的名导演张艺谋的影片走的也是这几条路。对于一些票房前景比较看好的影片，这些渠道的融资成本都比较高。

但在欧美成熟市场，电影是银行贷款投放的“宠儿”之一，他们有专门公司做影视拍摄的完工担保，影视公司可以直接到银行去贷款。在中国香港，电影人不仅可以直接向银行贷款用于影视作品的拍摄制作，而且还有专门的政府基金提供支持，所以即便拍摄或销售失败，这个基金也能承担一定的损失，降低银行贷款的风险。

没有直接融资渠道的国内影视业是痛苦的，而四处寻找好的贷款项目的国内银行同样要承受煎熬。长期以来，国内银行公司业务的重点是制造业贷款，但近年来中国出口导向型的制造业市场正在出现巨大变化，逐步压缩了国内银行的高利润空间，迫使国内银行随之进行转型。

2007年，招商银行正式成立了中小企业金融部，作为其公司银行业务转型的重大突破口。该行公司银行部总经理张健表示，“我们需要在品牌消费品、服务业等领域加大探索，这是公司业务转型的方向，比如连锁式酒店、影视文化产业等，都有一定前景。这些以内需为基础的同样具有增长性的行业，必然成为将来公司银行融资业务争夺的主要市场。”

以中小企业贷款形式支持国内影视制作

银行“触电”为何难开先河？招商银行此次破冰尝试的意义何在？

市场调研显示，2006年国产电影票房在中国市场上只占到略高于50％的份额，为14.4亿元人民币。而同年美国市场电影票房95亿美元，美国影视出口额285亿美元。与近邻相比，韩国2005年票房收入为中国同期的4倍。显著的差距同时也意味着，十多亿人口的中国人均电影年消费才1元钱左右，发展潜力巨大，资金力量在影视行业大可一搏。

正如招行行长马蔚华看到的那样，“中国有人口红利下的巨大市场和五千年的灿烂文明，完全不需要像制造业那样以低价竞争去赢得国际市场，中国电影行业在得到有效配套政策支持后前景是令人瞩目的。”

在接触到《集结号》的拍摄方华谊兄弟公司后，招行管理层认为，华谊公司财务状况良好，受到投资者青睐，市场相对成熟，遂决定大胆尝试，把对《集结号》的贷款作为公司银行转型的一次尝试，按中小企业贷款性质和管理模式来发放和进行信贷管理。张健表示，“事实上，文化产业有着类似制造业的流水线生产，如制造、品牌、营销、渠道等环节，它们也完全具备。创作剧本、拍摄就是制造，名导演、名演员就是品牌，宣传炒作就是营销，各大影院就是渠道。大制作已经成为影视发展的国际趋势，但国内影视业没有足够的资金是难以成功的。”

大胆创新贷款管理模式

作为国内第一笔向影视作品发放的银行无抵押贷款，招行在贷款投放和管理中进行了大胆创新。

复杂的文化产业，资金循环的流程大不同于对产业企业贷款。制造业有标准化连续生产的有形产品，而影视作品却是无形的。一个好的剧本能不能拿到拍摄许可证？拍摄能否完工？完工后能否卖个好票房？众多的环节都充满变数。同时，影片完成拍摄后如果通不过电影审查，不能公映，投资者就要血本两亏。招行对《集结号》的贷款列出了三个风险点：拍摄许可风险、拍摄完工风险、影片销售风险。该行风险管理和审批部门人员阅读了剧本，经过对风险仔细研判后认为，对于饱含兄弟情感和英雄气概的战争片来说，获得拍摄许可证问题不大。而华谊公司提供完工风险担保，至于影片销售环节，则需要采取《集结号》全球版权作为质押。

2006年8月29日，在经过两个多月的尽职调查后，招行给《集结号》贷款5000万元的报告终于通过了终审并放款，贷款性质为无第三方公司担保。为了监管资金用途，招行有关负责人到《集结号》的拍摄地江西婺源、北京、沈阳等地跟踪贷款用途，并开立了资金监管账户，采取了循环报账制，即要求对方每月出预算，并以发票的形式报销。结清了上月的账目后，再发放下月的贷款。2007年中，《集结号》拍摄完成，被纳入年度贺岁片市场，获得了中移动等合作伙伴的支持。华谊公司对《集结号》的票房期望值锁定在1.8亿元到2亿元人民币。

据了解，通常一部大片的收入主要来自三个方面：国内院线票房是大头，其次是海外代理发行和音像制品。根据招行与华谊兄弟签订的协定，票房收入的回款会陆续打入招行的专项账户，目前各方面进展都很正常。